第699章 保一争三-《穿在1977》
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拿到合作意向之后,周正东要求美国公司收集的资料,也通过国际电报传了过来。
资料内容不多,但全部都是干货。
周正东手指夹着烟,都忘了去抽,对着陈凡说道,“小本子的富士通和NEC、比利时的BTM公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特,这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。
经过多方比较,综合了技术、价格和售后维护等因素,我打算选择富士通、朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。”
将差点烧到手指头的烟蒂扔掉,他解释道,“富士通的性价比最高、朗讯位于美国,谈判最方便,而阿尔卡特则介于两者之间,加上在西方国家中,法国对中国的态度算是相对友好的,而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国,巴统的总部也在巴黎,多种因素下,更方便运作。”
陈凡眉头微皱,想了想,问道,“你是想从中挑选一家,还是三家都想争取?”
周正东身体后仰,靠在沙发上,笑着说道,“争三保一。如果可以的话,我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一,但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。”
陈凡轻轻点头,又问道,“价格方面呢?哪家更有优势?”
周正东想了想,说道,“这个我也安排人调查过,当前万门程控交换机的单口报价,在300到500美元之间,其中富士通的报价最低,阿尔卡特的报价最高,另外附加条款也各不相同。”
他忽然呼出一口长气,叹道,“设备采购、准运申请、售后培训,一桩桩一件件,都要去谈啊。”
陈凡掐指一算,不禁有些发呆,“一台万门程控交换机,最低竟然要300万美元?这么贵的吗?”
坐在一旁专心撸猴子的周亚丽也张大嘴巴,“原来老弟的卖得这么火爆,可目前赚的钱也只够买一台最便宜的万门程控交换机?!”
周正东回过神来,没好气地说道,“要不然怎么说世界上最贵的东西是技术。程控数字交换机技术,就掌握在那几个国家手中,他们又组成了一个联盟,针对敌对阵营封锁高科技技术和相关设备。
你没有这个技术,不仅要花天价去买,还要求着人家卖。我周家几十年的积累,也就够买二三十台交换机,这东西,真不是普通人能玩得转的……”
说到这里,他不禁摇头叹气,随即看向女儿,“你现在管理的那家科技公司,如果真的能顺利研究出那个网络路由器,也算是掌握了一门先进技术,有了与科技巨头打交道的资格。”
顿了一下,脸上浮现一抹愁容,可下一秒,脸色又恢复正常,将担忧压在心底。
他也听道格拉斯·恩格尔巴特博士说起过、这门多协议路由器的应用前景,尤其是在苹果二型电脑畅销全球、个人计算机竟然开始走进普通家庭的背景下,若是真的能将全世界的电脑连成一张网,那么这种网络路由器技术,其含金量将丝毫不在程控交换机之下。
甚至按照外甥陈凡的预测,假如戈登·摩尔的预言成真,即半导体芯片上集成的晶体管和电阻数量、每24个月增加一倍,那么在可以预见的未来,个人计算机的功能将日渐强大、其价格也将会逐步降低,最终趋至普通家庭可以承担的程度,从而进入千家万户。
到那个时候,多协议路由器的技术含量甚至要超过程控交换机。
手里握着这门技术的周家,连想都不用想就能知道,绝对守不住。
不过,距离那一天还很远,先等恩格尔巴特博士把这门技术研究出来再说。
说不定事情的发展,并不完全遵照外甥和恩格尔巴特博士的想象呢。
想到这里,他轻轻搓了把脸,暂时将这个问题放到一边,继续考虑代理交换机的事。
陈凡将烟头丢掉,端起茶杯喝了一口,问道,“交换机这么贵,周家流动资金够垫付设备款吗?”
周正东回过神来,转头看着陈凡,咧嘴笑道,“有银行在,谁还用自己的钱做生意?只要收益率大于银行贷款利率,当然是从银行贷款划算。”
这时周亚丽昂起头,自信满满地说道,“我们周家和其他几家华人家族合作成立了一家银行,都不用去找别的银行,自己就能从内部解决贷款问题。虽然这家银行资金量不是特别大,远远比不上那些大银行,但以周家的股份和资产,轻轻松松贷个几千万美元出来,还是没有问题的。”
周正东翘起二郎腿,接着她的话说道,“更别说亚丽手里的出版公司日进斗金,只要握着你那部的出版权,多的是银行愿意给我们贷款,所以设备资金,完全不存在问题。”
话音落下,他却眉头微皱,随即话风一转,“倒是具体的合作对象,还没有敲定下来。”
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